Besser und mehr verkaufen

Das wünschen Sie sich:

• Mehr Umsatz zu vernünftigen Preisen
• Situations- und Ertragsverbesserung
• Mit weniger Kosten Umsatz halten und steigern
• Erkennen und gezielte Nutzung von Marktnischen
• Wirksame Ansprache neuer Kundengruppen
• Aktive Kundenansprache und stärkere Kontakte
• Bessere Werbung und Öffentlichkeitsarbeit

Das bieten wir Ihnen mit unserer Methodenkompetenz:

Vorbereitung

• Analyse des Ist-Zustandes
• Untersuchung der derzeitigen Situation und Chancen
• Markt-Kurzuntersuchung
• Wo steht das Unternehmen heute?
• Gegenüberstellung von Stärken und Schwächen (SWOT-Analyse)
• Marktbilanz als Ausgangssituation
• Grundlagen

Maßnahmenplanung

• Erreichbare Kurz-, Mittel- und Langfristziele
• Aufbau der Marketingkonzeption
• Zeigemappen, Demo-Material, Präsentationen, Flipcharts usw.
• Maßnahmenplanung
• Aufgabenverteilung und Terminplanung

Durchführung

• Einrichtung eines effektiven Innendienstes
• Kostengünstige, schnelle Organisation
• Rationalisierung des Außendienstes
• Bezirksbewertung, Profit-Center-Rechnung, Tourenplanung
• Optimierung von Werbung und Verkaufsförderung
• Gezielter und wirtschaftlicher Mitteleinsatz
• Entwicklung neuer Produkte
• Ansprache neuer Kundenzielgruppen, Nutzung von Marktnischen
• Motivation
• Vertriebstraining für Innen- und Außendienst
• Optimierung der Verhaltensweisen
• Einführung des Telefonmarketing
• Wirtschaftliche Kundenbearbeitung und Entlastung des Außendienstes
• Suche und Auswahl von qualifizierten Marketing-Mitarbeitern
• Anzeigen, Auswahl und Testverfahren

Controlling

• Einführung eines wirksamen Marketing-Controlling (BSC)
• Planung und Überwachung des Marketinggeschehens
• Erfolgreicher durch praxisorientierte Marketingstrategien

Ihre Unternehmensziele

• Steigende Umsätze
• Reales Wachstum
• Minimale Organisation
• Senkung der Distribution
• Ausweitung des Marktanteils
• Steigerung des Bekanntheitsgrades
• Rentabilität und Gewinn

Wir bieten hierfür

• Eine wirkungsvolle "maßgeschneiderte" Marketingstrategie
• Erarbeitung der Zielsetzung
• Definition der gewünschten und notwendigen Marketingziele
• Analyse des Ist-Zustandes
• Untersuchung der derzeitigen Marketingpolitik und des Marketingmix
• Gegenüberstellung der Stärken und Schwächen als Marktbilanz

Aufbau der Konzeption

Vergleich von Zielsetzung und Marktbilanz. Erarbeitung von Einzelmaßnahmen zur Zielerreichung. Ablaufplanung und Budgetierung. Zusammenfassung zur Marketingstrategie. Integration in die Gesamt- Unternehmenspolitik.

Umsetzung in die Praxis

Motivation der Mitarbeiter auf allen Unternehmensstufen, Aufgabenverteilungsplanung und Einführung, Marketing-Controlling.

Sie wünschen

Einfache, klare, praxisgerechte Problemlösungen zur Realisierung Ihrer Ziele. Wir sehen darin unsere besondere Stärke. Der Beratungsaufwand steht in keinem Verhältnis zum erzielbaren Ergebnis

 

 

 

 

Marketing und Vertrieb/Verkauf

Marketing 5.0 (Kotler)

Technologie für die Menschen